十九世纪卖花女 第35（2/2）

十九世纪卖花女十九世纪卖花女 第35：

第二天，也特意四点起床。但是, 她们并不是去卖雪滴花手串, 而是为了去花市买雪滴花。

伦敦交通便利,农产品或是由火车运来,或是从码头卸货。据说伦敦人吃的小麦有很多是从美洲进口的。

鲜花也从外国进口了很多, 比如荷兰的郁金香, 南非的帝王花。但雪滴花这种普通的花, 主要来自英国本地。

雪滴花花期较短, 天就衰败了。海泽尔两人要做的, 就是尽量买下当天新鲜的雪滴花，打一个时间差。

她们买花时, 只要那些新鲜的花。已经放了两三天的雪滴花, 甚至是有些已经出现凋零情况的，没有必要买。

花市的雪滴花总量大约是六十磅，她们自己买的就约有三十磅。剩下的不买就不买,她们也没有那么多钱。

买走了大部分雪滴花后，最新一批雪滴花也要到今天深夜或者第二天的凌晨才能运过来。花市能有六十多磅雪滴花，不代表一天就可以运来这么多量，这是几天来总共运来的量。于是，花市上一半的雪滴花就被囤到了她们手里，花了约一个英镑。

买雪滴花的时候，她们是分开来买的。由于一次买了很多磅，她们还讲讲价。假如一磅雪滴花要1先令，那么就可以砍到10个便士一磅。有的还愿意降到9便士。

花商也乐意给她们优惠，因为清库存才是最重要的。批发市场，本来主要看的就是量。若是买的量大，少一两个便士也没什么。

为了方便运送这三十磅雪滴花，海泽尔姐妹特地租了一辆板车。两天的租金是4便士。租车可以让花朵堆放松散一点，以免产生损伤。

买完花，夏洛特负责看管这辆雪滴花车。海泽尔去分发她们昨天晚上编织的雪滴花手串。

没错，是免费发的。她们倒是想先卖上一笔，但是这样就会浪费很多时间。前期牺牲这一批雪滴花手串，后面还能再赚回来，而且赚更多。

海泽尔不仅去花市，也去了比较繁华的集市。她见到一个年轻的姑娘，就大着胆子主动上前，说见她这么好看，想送她一个手串。

普通人不会拒绝海泽尔的话，所以姑娘们都眉开眼笑地接过雪滴花手串。那么，她们其实也帮助海泽尔打了广告。

海泽尔还对她们说，既然她们这么喜欢，如果她们的姐妹或朋友也想要这串雪滴花手串，就去集市上找卖花女买。

这些人走后，果然告诉了自己的姐妹和朋友。不要小瞧这时候的口头传播，在没电视手机的时候，口头消息传播得很快。

于是，有很多姑娘在街上见到一个卖花女，就问她们有没有雪滴花手串。

那些卖花女虽然不清楚，但是她们也不是傻子。既然有这么多人问，那说明雪滴花手串就是比较火的商品，因此，她们也会想到去买雪滴花。

当然，只靠送雪滴花手串还是不够的。海泽尔还花了一点钱雇佣街头的一些孩子，让他们去问卖花女们有没有雪滴花手串。

如果没有，就表达自己非常遗憾，说自己的姐妹非常想要这种手串，或者说自己是帮小姐跑腿买手串的。既然买不到，他们就只好找别人喽。

对这些小孩来说，这是很简单的活，说几句话就能换来买面包的钱，所以很多小孩都愿意去做。

很多卖花女见损失了一桩生意，有了危机意识，纷纷打听起这个雪滴花手串是什么样子。

她们没有听说过这个东西，但是现在有很多人想买，她们也愿意做这个生意。而且，有很多人来问，说明她们的同行还没有完全占领市场——这个生意大有可为。

那些最早送出去的雪滴花手串就成了标准。有些卖花女甚至愿意高价买一个手串做参考。

退一步说，卖花女们即使没见过那些雪滴花手串，也知道肯定是雪滴花做的，也会去花市买花。

海泽尔不仅雇人去问，自己也去问，在外面忙了大半天，说得口干舌燥，才回花市门口找妹妹。

夏洛特在花市入口附近等着。

花市人流量大，她其实很想去花市卖雪滴花，但花市租金贵，也难找到空闲的摊位，所以姐妹俩打算在花市门口卖，蹭蹭人流量。

不只她们这样做，很多小贩也聚集在花市门口。他们面前放着一筐筐菜和水果，一边编篮子，一边向路人吆喝。

除了卖菜、卖水果的，也有一些卖小吃的，有咖啡、三明治、豌豆糊、肉布丁等。

早上，还没有什么人来问夏洛特的雪滴花。夏洛特也不急，耐心等。

到了中午，这本该是人们吃饭的时间，花市却来了很多卖花女，她们都在打听雪滴花。夏洛特那里的雪滴花一下子广受欢迎。

其他花商很诧异，不理解为什么普通的雪滴花成了抢手货。

当海泽尔姐妹两人分别去买的时候，他们见人少，所以也没有想到市场的变化。现在，突然多了这么多要买雪滴花的人，花商们才意识到雪滴花可能变火了，意识到这点的时候才纷纷涨价。

海泽尔没有买光所有的雪滴花，所以其他花商那里还有一些雪滴花。除去那些质量不好的，几乎被买光了。

两姐妹那里的雪滴花生意就更不用说了，非常火热。她们忙得没空吃饭，只能在人少的时候才胡乱啃几口面包。

卖花女们渐渐发现其他花商的雪滴花，有的质量差，有的不新鲜，有的价格贵。

互相打听，也知道海泽尔姐妹这里的雪滴花最多也最好。

海泽尔也涨了价。其他花商是从花农那里进的货，所以进价还要便宜。而她们虽然砍过价，但还是在市场价的基础上砍的，这点就比较吃亏，所以除非她们囤大部分的雪滴花，否则也赚不了多少钱。

有很多卖花女是几磅几磅的买。雪滴花个头小，一磅花里大部分都是叶子。做一个手串，要用到好几朵雪滴花。

再说，现在很多同行还没有开始卖雪滴花手串。她们多买一些，早点回去做手工，也可以多赚些钱。

到了下午，姐妹两人才稍微清闲了些。

海泽尔和夏洛特计算账目，已经卖了二十磅，大部分花都卖出去了。这是一笔不小的成绩。

到明天时，雪滴花手串的消息会传得更广，也会有更多的人要买雪滴花做手串。

但让她们头疼的是，到了明天，花市就会上一批新鲜的雪滴花。如果她们明天凌晨像今天一样也去囤积雪滴花，恐怕就不行了。花商已经知道雪滴花需求大，不仅不会给她们便宜，还会涨价。

海泽尔两人收工的时候，去打探了下其他花商。有些花商涨价太过，原先一个先令一磅的雪滴花，居然能涨到两先令一磅。就算这样，还有人买。

十多磅雪滴花不太沉。路上，她们又去车马行还了板车。

为了防止雪滴花被偷，夏洛特在楼下看着它们。海泽尔一袋袋搬上去。